Veel marketing managers schrijven TikTok af zodra ze de leeftijdscategorie van hun klant kennen. "Onze doelgroep zit daar niet." Het is een aanname die ik regelmatig hoor, en die organisaties elke maand bereik, zichtbaarheid en leads kost.

Want de TikTok doelgroep is al jaren niet meer wat die ooit was. En als je daar als marketeer nog steeds vanuit gaat, mis je een van de meest effectieve kanalen van dit moment.

Waarom "TikTok is voor tieners" een dure aanname is

Het beeld van TikTok als tienerspeeltuin klopt al lang niet meer. Het platform groeide de afgelopen jaren razendsnel bij 25-plussers, en inmiddels is een flink deel van de gebruikers ouder dan 30. Maar dat is niet eens het belangrijkste punt.

De dure fout is dat organisaties op basis van dit verouderde beeld nooit beginnen. Ze doen geen test, bouwen geen aanwezigheid op, en zijn vervolgens verbaasd dat concurrenten die wél actief zijn op TikTok ineens beter vindbaar zijn, meer betrokkenheid genereren en sneller groeien.

Niet beginnen is een keuze. Maar het is wel een keuze met consequenties.

Wie zit er écht op TikTok in 2026?

Volgens data van GWI is meer dan 40% van de actieve TikTok-gebruikers in Nederland ouder dan 25 jaar. De groep 25-34 is een van de snelst groeiende segmenten op het platform. En ook 35-44 jaar wint terrein.

Wat daarbij opvalt: deze oudere gebruikers zijn niet passief. Ze reageren, delen en kopen. TikTok rapporteerde zelf dat een groot deel van de aankopen via het platform wordt gedaan door gebruikers buiten de tienerscategorie.

De tiktok doelgroep die jij zoekt als marketing manager, of je nu B2C of B2B werkt, zit er waarschijnlijk al. De vraag is alleen of jij er ook bent.

Waarom het algoritme de doelgroep irrelevant maakt

Dit is het punt dat de meeste mensen missen. TikTok werkt niet zoals Instagram of LinkedIn. Die platforms draaien op een social graph: je ziet content van mensen die je volgt, of van mensen die jouw connecties volgen.

TikTok draait op een interest graph. Het algoritme kijkt niet naar wie je bent of wie je volgt, maar naar wat je bekijkt, herbekijkt en waar je op reageert. Dat betekent dat een video over jouw product of dienst terecht kan komen bij iemand die jou nog nooit eerder heeft gezien, puur op basis van interesse.

Voor marketeers is dat een fundamenteel ander spel. Je hoeft geen grote following op te bouwen voordat je bereik hebt. Eén sterke video kan direct de juiste mensen bereiken, ongeacht leeftijd. Het enige dat telt: is de content relevant genoeg voor het algoritme om door te zetten?

Dat is precies waarom de discussie over "is mijn doelgroep er wel?" minder relevant is dan je denkt. Het algoritme lost dat voor je op, als je de content goed maakt.

Wat dit betekent voor je contentstrategie

Als je weet dat het algoritme op interesse stuurt, moet je contentstrategie daarop worden afgestemd. Dat vraagt om een andere aanpak dan op Meta of LinkedIn.

Concreet betekent dit:

• Maak content die inspeelt op een specifiek probleem, vraag of situatie van je doelgroep, niet op je bedrijfsverhaal

• Gebruik de eerste 2-3 seconden om iemand te stoppen — niet om je te introduceren

• Denk in thema's en formats die herhaald kunnen worden, zodat het algoritme je content leert kennen

Op contentproductie zie je hoe wij dit voor klanten aanpakken: van strategie tot uitvoering.

Hoe dit in de praktijk werkt

Een goed voorbeeld is onze samenwerking met Man Man Man, de podcast. Geen tienersmerk, geen dansvideo's, gewoon een podcast gericht op mannen die het leven wat serieuzer nemen. We ontwikkelden een short-form video strategie voor TikTok en Instagram, waarbij we de content afstemden op de interesse van de luisteraar, niet op de leeftijdscategorie.

Het resultaat: de podcast groeide significant in luisteraars en maakte de stap naar Podimo. Niet omdat de doelgroep toevallig jong was, maar omdat de content aansloot bij wat het algoritme doorzet naar de juiste mensen.

Meer over deze samenwerking lees je op de projectpagina van Man Man Man.

Veelgestelde vragen

Is de TikTok doelgroep geschikt voor B2B-marketing? Ja, al vraagt het een andere aanpak. B2B op TikTok werkt het best als je inzet op kennis en perspectief, niet op productreclame. Beslissers kijken TikTok privé, niet met hun functietitel in gedachten. Als je content relevant is voor hun vakgebied of dagelijkse uitdagingen, bereik je ze alsnog.

Vanaf welke leeftijd is TikTok actief te gebruiken voor mijn merk? Dat hangt niet af van de leeftijd van je merk, maar van je bereidheid om content te maken die het algoritme oppikt. Merken die actief zijn en consistent posten, zien resultaten ongeacht in welke levensfase ze zitten.

Hoe weet ik of mijn TikTok doelgroep er ook echt op zit? Doe een test. Maak 8-10 video's, varieer in format en thema, en analyseer wie reageert. TikTok-analytics geeft inzicht in leeftijd, geslacht en interesse van je kijkers. Dat is concreter dan een aanname.